Покупатели выбирают бёдра. Чтобы было мягко
Шведская компания NordForm Sleep, до сих пор выпускавшая ортопедические матрасы и подушки для путешествий, представила новую линейку Body Memory. В нее вошли латексные подушки, повторяющие отдельные части женского тела. Производитель называет их «анатомическими объектами для эмоционально комфортного сна». Покупатели выражаются проще.
В базовой коллекции три модели. Bust имитирует женскую грудь и предназначена для тех, кто привык засыпать, положив голову кому-нибудь на грудь. Hips выполнена в форме таза и согнутых бедер: именно эту версию рекламные фотографии предлагают использовать как большую мягкую подушку. Третья модель, Leg, воспроизводит бедро, колено и верхнюю часть голени. На нее можно положить голову, обнять во сне или зажать между ногами, если обычная ортопедическая подушка кажется слишком похожей на медицинское приспособление.
Внутри находится формованный латекс разной плотности. Производитель утверждает, что мягкие участки продавливаются сильнее, а основание сохраняет форму и поддерживает шею. Вся конструкция нагревается от тела и через несколько минут становится заметно теплее. Никакой электроники, приложений и подписки на обновления пока не требуется.
Самой востребованной оказалась модель Hips. По данным компании, на нее приходится почти половина предварительных заказов. Следом идет подушка в форме груди, а вариант с ногой пока выбирают преимущественно покупатели, которым нужна поддержка для коленей и поясницы. Во всяком случае, именно так они объясняют покупку в анкете.
Можно выбрать не только размер
В стандартном исполнении подушки покрыты съемным чехлом телесного цвета из мягкого полиэстера. Однако настоящий интерес рынка вызвала услуга индивидуальной отделки. За дополнительные 99 евро покупатель может выбрать оттенок, фактуру и один из нескольких вариантов покрытия.
Гладкий материал, напоминающий плотную кожу, бархатистое покрытие с коротким ворсом и более теплый текстиль, который компания осторожно называет «эффектом естественного прикосновения». Можно также заказать родинки, веснушки и небольшую разницу в оттенке отдельных участков. Производитель не обещает портретного сходства с конкретным человеком, но признает, что покупатели регулярно присылают фотографии и просят сделать «примерно так же».
Именно персонализированные версии неожиданно стали главным источником выручки. Почти каждый третий заказ оформляется с дополнительной отделкой, хотя она заметно увеличивает итоговую стоимость. Базовые модели стоят от 189 до 249 евро, а самая дорогая конфигурация приближается к цене неплохого матраса.
Продавцы товаров для сна довольны
Новинку уже показали на нескольких европейских выставках товаров для дома и индустрии сна. Представители торговых сетей признают, что сначала воспринимали ее как выставочную шутку. Однако посетители задерживались возле стенда дольше, чем возле новых матрасов, задавали вопросы о плотности латекса и просили оформить предварительный заказ.
Особенно хорошо продукт приняли магазины, которые раньше торговали ортопедическими подушками и утяжеленными одеялами. Для них Body Memory стала удобным товаром на границе нескольких рынков: это одновременно предмет для сна, подарок, интерьерная странность и замена человеку, который сегодня почему-то не пришел.
Компания делает упор на одиночество жителей больших городов, рост числа людей, спящих отдельно, и привычку обнимать во сне подушку. В рекламных материалах нет ни эротики, ни шуток ниже пояса. Там говорят о тактильном комфорте, снижении тревожности и правильном положении шеи. Но достаточно один раз посмотреть на модель Hips, чтобы понять: продавать ее исключительно как ортопедическое изделие будет трудно.
Человеческое тело как товар для спальни
Появление таких подушек выглядит вполне логичным продолжением рынка, который уже предложил людям матрасы с памятью формы, одеяла с регулируемой температурой, роботов для объятий и устройства, имитирующие дыхание спящего рядом человека. Индустрия сна давно перестала продавать только сон. Теперь она пытается воспроизвести все, что обычно находилось в постели вместе с ним.
У латексной женщины есть очевидные преимущества. Она не тянет одеяло, не просит выключить свет, не обижается на храп и сохраняет выбранную позу до утра. Чехол можно снять и постирать. Если надоели одни бедра, компания предложит другие.
Пока NordForm Sleep собирает предварительные заказы и готовит расширение коллекции. В следующем году обещают модели с подогревом и сменными внутренними блоками разной жесткости. Представители фирмы уверены, что рынок только начинает привыкать к «анатомическому дизайну сна».
Остается один вопрос: если индустрия и дальше будет так успешно собирать женщину для спальни по частям, окажется ли когда-нибудь в этой постели настоящая?
